Técnicas de Negociação Utilizando o Método Harvard

Carga Horária12h
CategoriaCurso
ModalidadeOnline
ÁreaNegócios

Curso de Extensão

Inscrições de 11 de novembro até 20 de setembro

a partir de
R$ 341,82
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Sobre

Programa

Princípios da Negociação: Tipos de Negociação Ética e Compliance; Postura e Linguagem Corporal; Características dos Negociadores; Comunicação Eficaz  

Por dentro da Negociação: Conhecendo o outro lado Neurociência e Negociação; O Cérebro Trino; Inteligência Emocional; As Armas da Persuasão  

Etapas da Negociação: Preparação Planejamento; Estratégias de Negociação; Execução Conclusão e Fechamento.  

Projeto de Negociação de Harvard: Não Barganhe com Posições; Separe as Pessoas dos Problemas; Concentre-se nos Interesses, Não nas Posições; Invente Opções de Ganhos Mútuos; Insista em  Critérios Objetivos MAANA (BATNA).

Negociação na Prática: Estudos de Caso e Exercícios de Negociação.  

Certificação

O certificado do Curso de Extensão será emitido pelo IPETEC – Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia.

Mais informações

Metodologia
  • 100% (por cento) da carga horária do curso são transmitidas com aulas online, ao vivo em tempo real.
  • As aulas ministradas ao vivo, são gravadas e disponibilizadas, juntamente com o material de aula e exercícios.
  • As aulas podem ser assistidas por computador, celular ou tablet.

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