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Sobre
Programa
Princípios da Negociação: Tipos de Negociação Ética e Compliance; Postura e Linguagem Corporal; Características dos Negociadores; Comunicação Eficaz
Por dentro da Negociação: Conhecendo o outro lado Neurociência e Negociação; O Cérebro Trino; Inteligência Emocional; As Armas da Persuasão
Etapas da Negociação: Preparação Planejamento; Estratégias de Negociação; Execução Conclusão e Fechamento.
Projeto de Negociação de Harvard: Não Barganhe com Posições; Separe as Pessoas dos Problemas; Concentre-se nos Interesses, Não nas Posições; Invente Opções de Ganhos Mútuos; Insista em Critérios Objetivos MAANA (BATNA).
Negociação na Prática: Estudos de Caso e Exercícios de Negociação.
Certificação
O certificado do Curso de Extensão será emitido pelo IPETEC – Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia.
Mais informações
- Metodologia
- 100% (por cento) da carga horária do curso são transmitidas com aulas online, ao vivo em tempo real.
- As aulas ministradas ao vivo, são gravadas e disponibilizadas, juntamente com o material de aula e exercícios.
- As aulas podem ser assistidas por computador, celular ou tablet.