Programa
Princípios da Negociação: Tipos de Negociação Ética e Compliance; Postura e Linguagem Corporal; Características dos Negociadores; Comunicação Eficaz
Por dentro da Negociação: Conhecendo o outro lado Neurociência e Negociação; O Cérebro Trino; Inteligência Emocional; As Armas da Persuasão
Etapas da Negociação: Preparação Planejamento; Estratégias de Negociação; Execução Conclusão e Fechamento.
Projeto de Negociação de Harvard: Não Barganhe com Posições; Separe as Pessoas dos Problemas; Concentre-se nos Interesses, Não nas Posições; Invente Opções de Ganhos Mútuos; Insista em Critérios Objetivos MAANA (BATNA).
Negociação na Prática: Estudos de Caso e Exercícios de Negociação.
Certificação
O certificado do Curso de Extensão será emitido pelo IPETEC – Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia.
100% (por cento) da carga horária do curso são transmitidas com aulas online, ao vivo em tempo real.
As aulas ministradas ao vivo, são gravadas e disponibilizadas, juntamente com o material de aula e exercícios.
As aulas podem ser assistidas por computador, celular ou tablet.
Serão 6 encontros às terças e quintas.
Curso de Extensão
O IPETEC – Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia atua há mais de 16 anos na área de educação, oferecendo cursos de Qualificação, Aperfeiçoamento e Extensão em Macaé e Rio de Janeiro, através da modalidade a distância com aulas online - ao vivo.
Rua Buenos Aires, 90 - Centro, Rio de Janeiro - Rio de Janeiro, 20070-022
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