Negociação e Tomada de Decisão para Compradores

Programa

• O que é Negociação: Conceito básico e aplicações no dia a dia;
• Case de Tomada de Decisão para Assunto do dia a dia, trazendo uma perspectiva de como reagimos diante de situações inusitadas;
• Relacional entre Tomada de Decisão e Emoções;
• Vieses Cognitivos na Tomada de Decisão;
• Como se planejar para fazer uma negociação;
• Como Construir os Argumentos para uma negociação;
• Preparação para Contra-Argumentos possíveis;
• Objetivos da Negociação ZOPA e BATNA;
• Conceitos de ZOPA e pontos importantes;
• Conceitos de BATNA e como construir os cenários de BATNA's possíveis.

Certificação

• Há uma taxa de R$30 para os alunos que desejarem receber, após o curso, a aula gravada, o material didático e o certificado de participação. 
• Para assistir somente à aula ao vivo, utilize o voucher CG100VIP no ato da inscrição.

Metodologia

• 100% da carga horária do curso são realizadas com aulas ao vivo.
• As aulas podem ser assistidas por computador, celular ou tablet.

Outras informações

• O curso pode sofrer alteração de data e horário e os inscritos serão avisados antecipadamente.
• O IPETEC reserva-se o direito de não realizar o curso caso não atinja o número mínimo de 20 inscritos.