Negociação e Tomada de Decisão para Compradores

Programa

• O que é Negociação: Conceito básico e aplicações no dia a dia;
• Case de Tomada de Decisão para Assunto do dia a dia, trazendo uma perspectiva de como reagimos diante de situações inusitadas;
• Relacional entre Tomada de Decisão e Emoções;
• Vieses Cognitivos na Tomada de Decisão;
• Como se planejar para fazer uma negociação;
• Como Construir os Argumentos para uma negociação;
• Preparação para Contra-Argumentos possíveis;
• Objetivos da Negociação ZOPA e BATNA;
• Conceitos de ZOPA e pontos importantes;
• Conceitos de BATNA e como construir os cenários de BATNA's possíveis.

Metodologia

• Curso rápido e objetivo;
• Conteúdo compacto focado em tópicos essenciais;
• Aulas gravadas para assistir no seu ritmo;
• Material complementar disponível para download;
• Certificado de conclusão após finalizar o curso;
• Ambiente Virtual do Aluno. 

Certificação

O certificado do curso de extensão será emitido pelo IPETEC – Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia.